ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 拓展部个人工作总结 - ÏßÉ϶IJ©ÍøÖ·¹ÙÍø

拓展部个人工作总结

ÏßÉ϶IJ©ÍøÖ·¹ÙÍø www.meidimp.com  下文是关于拓展部个人工作总结相关内容,希望对你有一定的帮助ï¼?/p>

  寒意渐浓,岁末将近。下面是范文网www.www.meidimp.com 为大家整理的拓展部个äº?a href="http://www.meidimp.com/gongzuozongjie/" target="_blank" class="keylink">工作总结,供大家参考ã€?

  拓展部个äº?a href="http://www.meidimp.com/gongzuozongjie/" target="_blank" class="keylink">工作总结

  20xx年是我到拓展部工作的第二年。总结过去的一年,主要的工作有以下几个方面ï¼?/p>

  一,进一步加强对外联系,拓展承接展览业务ã€?协助展览馆领导,加强与各地美协会员,美术工作者以及美术爱好者的联系,拓展和承接展览业务,于20xxå¹?2æœ?0日止,全年展览馆举办展览å…?0个ã€?/p>

  二,加强业务学习,进一步丰富展览陈列手段,不断提高设计水平ã€?/p>

  三,协助展览馆馆长,制定展览馆相关管理制度,完善部门的员工分工,责任到人,更好地提高工作效率ã€?根据日常的布撤展以及展览过程中出现的情况,及时分析研究,协助展览馆制订管理制度,明确人员分工,使得工作效率得到提高ã€?/p>

  四,协助完成广东画院展览馆音响工程任务ã€?邀请广东省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工,对设计方案反复研究,并根据日常使用情况进行方案修改,åœ?0xxå¹?月初完成竣工任务ã€?/p>

  五,加强数字化办公业务的管理与学习,作好有关展览的文字、图片资料整理工作,实现数字化管理ã€?充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公设备,加强学习,积极实践,把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的整理记录、存?¡£ã€?/p>

  六,在完成本职工作的同时,抓紧业余时间进行创作研究ã€?/p>

  七,工作中的体会和不è¶?/p>

  拓展部个人工作总结

  时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,过去çš?xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨ã€?xx年对于白酒界是个多事之秋,虽ç„?**的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨ã€?/p>

  一、负责区域的销售业绩回顾与分析

  (一)、业绩回é¡?/p>

  1、整年度总现金回æ¬?1多万,超额完成公司规定的任务;

  2、成功开发了四个新客æˆ?

  3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

  (äº?、业绩分æž?/p>

  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定çš?万的目标,相差甚远。主要原因有ï¼?/p>

  a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊æ€?地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金ä¹?ldquo;天元副食”,已近年底了!

  b、新客户拓展速度太慢,且客户质量å·?大都小是客户、实力小);

  c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信å¿?

  2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定çš?个的目标还差两个,且è¿?个客户中æœ?个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重è¦?rdquo;,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意è¯?rdquo;等,直接决定了市场运作的质量ã€?/p>

  3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于9å¹?1月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础ã€?/p>

  二、个人的成长和不è¶?/p>

  在公司领导和各位同事关心和支持下ï¼?*年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处ã€?/p>

  1、心态的自我调节能力增强äº?

  2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

  3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强äº?

  4、对整体市场认识的高度有待提å?

  5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升ã€?/p>

  三、工作中的失误和不足

  1、平邑市åœ?/p>

  虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白é…?mdash;—沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了ã€?/p>

  2、泗水市åœ?/p>

  虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保æŠ?---)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快ã€?/p>

  3、滕州市åœ?/p>

  滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点ï¼?/p>

  (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

  (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补å…?

  4、整ä¸?*年我走访的新客户中,æœ?多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好çš?a target="_blank" class="keylink">资源!

  四ã€?*年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

  由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导è‡?年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,ä»?ldquo;和谐发展”为原则,采取“一地一ç­?rdquo;的方针,针对不同市场各个解决ã€?/p>

  1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理è§?

  2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销å”?

  3、泗水:同滕å·?/p>

  4、峄峄城:尚未解å†?/p>

  通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理ã€?/p>

  5ã€?ldquo;办事处加经销å•?rdquo;运作模式运作区域市场

  根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条适合自己的路子,真正把我们一开始就倡导çš?ldquo;办事处加经销å•?rdquo;合作方式运用好,但必须符合以下条件:

  1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方酒太强ç­?

  2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”ç­?

  办事处运作的具体事宜ï¼?/p>

  1、管理办事处化,业务人员本土åŒ?

  2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

  3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客æˆ?

  4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作ç”?

  五、对公司的几点建è®?/p>

  1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一ç§?ldquo;物有所值、物超所å€?rdquo;的感觉,在没有品牌力的情况下一定要体现å‡?ldquo;产品åŠ?rdquo;;

  2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动æ€?

  3、集中优åŠ?a target="_blank" class="keylink">资源聚焦样板市场,真正做åˆ?ldquo;重点抓、抓重点”;

  4、注重品牌形象的塑造ã€?/p>

  总之2xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20**年,站在20**年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累ç´?

  拓展部个人工作总结

  时光荏苒,转眼间09年已即将过去,回首这一年的点点滴滴,这一年的自己的成长,这一年对素拓的感情,我学到的不仅仅是每一次活动自己能力的提升,更是素拓这ä¸?ldquo;å®?rdquo;的含义。下面,我将我的总结如下ï¼?/p>

  一、活动的认知,能力的提升ï¼?/p>

  (一)注重品牌建设---素拓游益ä¼?/p>

  1、在09的上半年,举行了第二届素拓游益会,为了加强各个学院的联系和交流,更好的体现校学生会主导作用。我们举办这次素拓游益会,和校外素质拓展公司合作,并取得了良好效果ã€?/p>

  虽然这一届作为新干事参加,但在活动中我收获了很多很多,懂得了责任,懂得了如何办活动。同时,也存在很多不足,比如:现场没有维护好,很多人最后都走掉,效果没有预期的明显;现场主席的接待等有很多没有考虑到的地方ã€?/p>

  2、在总结以往经验的基础上,我们举办了第三届素拓游益会,每一个学院出一支队伍,这次的活动增加了真人CS等项目,并设了证书,参赛者均有证书,相比从前更有经验,更成熟了,素拓游益会已经成为我们的一个品牌建设ã€?/p>

  这一届,我作为老干事一个组织者参加的。活动过程中,我感觉到了我的责任,带着09的干事,以组织者的角色办好这次活动,虽然这次活动很成功很成功,在全校也产生很大的影响。但是,也是存在不足的,比如:证书分发问题,提前准备工作等有些欠缺,考虑不周ã€?/p>

  (äº?服务学生,深入人心,迎新送è€?--跳骚市场

  åœ?9年度上半期,为了方便毕业生并服务于新生,我们举办了跳骚市场活动,和各个二级学院联合,既加强了校会和学院的合作,也更好的服务了广大学生。我们将大三大四同学二手物品回收,并指定时间摆摊,时间为一个星期,所有干事全力参与ã€?/p>

  这次活动我们旨在服务学生,的确取得的效果是超过预期的,除了有小件物品有失误外,其他都做得很好。即使很小的物品,我们的干事们都做得很细ï¼?ldquo;为学生服务,服务于学ç”?rdquo;,我们校会的理念,更是素拓的呈现。这次活动,全满结束。在苦与累中,素拓更团结。但是每一次活动都不会很完美,这次活动中我们的工作过于繁琐,应该考虑到我们的人员等ã€?/p>

  (ä¸?对校学生会尽素拓的一份力,爱素拓,素拓爱校会

  1、办公室文化。办公室文化一直是素拓在筹划的,从我们做干事到新干事,一直都在尽心尽力的策划,素拓给校会的是素拓的全部。我们给素拓的是,我们的全部。我们还在努力中,为策划好办公室文化继续完善细节ã€?/p>

  2、学生会搬迁。在学生会搬迁的过程中,一直存在的两个部之一就是素拓部,晚上那么晚我们素拓一个都不少,在忙碌装车,帮忙。在老大的领导下,不怕辛苦,不怕累,为校会尽好素拓该尽的责任ã€?/p>

  3、坚持例会,认真值班。素拓每周四十二点都会按时开会,讨论每一个阶段的工作。加强了本部的感情,也更好的为工作奠定基础,制订了本部的签到表,认真的值班,素拓,细微之中体现团结ã€?/p>

  4、办生日聚会,送贺卡。校会的每一位领导过生日,素拓都会送上我们自己PS 的贺卡,通知各个部门给过生日的领导发短信,送祝福,平淡中体现校会的温暖。这也是促进校会关系的一个手段。素拓就是这样的温馨ã€?/p>

  二、团结的家,我的感情ï¼?/p>

  来到素拓,是幸运,因为我们都称这是一个家,来到素拓,我学到了好多,我学会了自己写完整策划,自己去搞活动,自己去带09的孩子,这一年的成长,都积累在能力上,却也积累在感情上ã€?/p>

  素拓,是最完美的一个部,是最团结的一个部,也是我最不舍的部,遇见了太多的真心的朋友,有能力的朋友,团结合作的伙伴。千言万语,表达不出我想要说的感情。我只想说:我爱素拓,爱这个家ã€?/p>

  这份总结,没有用什么正式的口吻来写,因为,我只想用自己的心最后为素拓、为自己画上完美的句号ã€?/p>

  感谢素拓,给我的能力,给我的感情,我想,这会是我大学生涯中很精彩的一段ã€?/p>

上一篇: 收费站的年度思想工作总结 下一篇:最后一é¡?/a>

相关文章推荐

关于我们|联系我们|常见问题|会员协议|法律声明|友情链接